Наскоро президентът Донг, от името на Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., посети европейски страни като Испания и Португалия, където проведе задълбочени проверки на местната екосистема от роботизирани технологии и донесе ценни прозрения за развитието на компанията. Това пътуване не само ни запозна с най-съвременни технологични сценарии, но и ни предостави по-ясно разбиране за пазарните изисквания и моделите за сътрудничество в Европа.
Технически акценти: Иновации в европейската роботична индустрия
• Испания: Гъвкавост и внедряване на промишлени роботи в сцената
На изложението за индустриална автоматизация в Барселона, множество предприятия представиха леки колаборативни роботи, пригодени за малки и средни предприятия, като ни впечатлиха особено с гъвкавостта на роботизираните ръце и безопасността на сътрудничеството човек-машина при прецизно сглобяване на 3C продукти и сортиране на храни. Например, компания на име „RoboTech“ разработи робот с визуално управление, който може бързо да идентифицира неправилни детайли чрез AI алгоритми с контрол на грешките в рамките на 0,1 мм, което директно се отнася до оптимизацията на прецизността на производствената линия.
• Португалия: Проникване на сервизни роботи в сценариите за препитание
В демонстрационната зона за интелигентни градове в Лисабон, роботите за почистване и роботите за доставка на медицински услуги са дълбоко интегрирани в общностите. Най-вдъхновяващият пример е „интелигентният робот за медицински сестри“, използван в местните болници, който може да следи жизнените показатели на пациентите чрез сензори, автоматично да предава данни и дори да извършва основно сортиране на лекарства. Това приложение на „медицинска + роботика“ в сегментирани сценарии ни показа нов пазарен потенциал отвъд индустриалния сектор.
Пазарни анализи: Основни изисквания и модели на сътрудничество на европейските клиенти
• Ключови думи за търсенето: Персонализиране и устойчивост
Обменът с испански производители на автомобилни части разкри, че търсенето им на роботи не е фокусирано върху „стандартизирано масово производство“, а върху персонализирани решения, съобразени с характеристиките на производствената линия. Например, утвърден автомобилен производител предложи роботите да бъдат съвместими със заваръчни процеси за множество модели превозни средства, като същевременно намаляват консумацията на енергия с 30% в сравнение със съществуващото оборудване. Това се различава от акцента на вътрешния пазар върху рентабилността, което ни подтиква да засилим гъвкавата адаптивност на нашите технически решения.
• Модел на сътрудничество: От продажби на оборудване до услуги с пълен цикъл
Много португалски предприятия за роботика възприемат абонаментен модел на „оборудване + експлоатация и поддръжка + подобрения“, като например предоставяне на услуги за лизинг на роботи, като същевременно редовно се изпращат инженери за оптимизиране на програми на място и се начислява такса въз основа на подобренията в ефективността на производствената линия. Този модел не само подобрява привързаността към клиентите, но и предоставя обратна връзка за техническите итерации чрез непрекъснати данни, предлагайки важни референции за разширяването ни на задграничния пазар.
Културни сблъсъци: Детайли за вдъхновението в европейското бизнес сътрудничество
• „Стриктност“ и „Отвореност“ в техническия обмен
По време на дискусии с испански изследователски институции, техните колеги биха прекарали часове в дебати относно специфичен параметър на алгоритъм на робот или дори биха поискали демонстрации на процеси за възпроизвеждане на грешки – това екстремно търсене на технически детайли си струва да се научи. Междувременно те са готови да споделят неразкрити насоки за научноизследователска и развойна дейност, като например лаборатория, активно разкриваща темата за „дистанционно управление на роботи, комбинирано с 5G“, предоставяйки нови идеи за трансгранично сътрудничество.
• „Ефективност“ и „Топлина“ в бизнес етикета
Португалските предприятия обикновено отделят 10 минути за обсъждане на култура, изкуство и други теми, за да разчупят леда преди официалните срещи, но по време на преговорите преминават към бързо темпо, като често потвърждават техническите показатели и сроковете на място. Президентът Донг спомена, че по време на едни преговори другата страна директно е представила 3D модел на производствената линия, изисквайки нашето роботизирано решение да предостави симулирани оперативни данни в рамките на 48 часа – този стил на „висока ефективност + фокус върху опита“ ни напомня да засилим способността за бързо реагиране на техническите планове предварително.
Разкрития за развитието на Ченсюан
1. Насока за техническо обновление: Фокус върху научноизследователската и развойна дейност на леки колаборативни роботи и системи за визуално разпознаване, както и пускане на решения за „модулно персонализиране“ за европейския пазар. Например, разделяне на функциите за заваряване и сортиране на комбинирани модули, за да се намалят праговете за поръчки от клиентите.
2. Стратегия за разширяване на пазара: Поучете се от абонаментния модел на Португалия, пилотирайте „Роботика като услуга (RaaS)“ в чужбина, осигурете прогнозна поддръжка за клиентите чрез мониторинг на облачни данни и трансформирайте еднократните продажби в дългосрочно сътрудничество, което да носи стойност.
3. Структура на международното сътрудничество: План за създаване на технически съюз с Испанската асоциация по роботика, съвместно кандидатстване за проекти на ЕС, свързани с „Индустрия 4.0“, и използване на местни ресурси за навлизане във високотехнологични сценарии за приложения, като например автомобилния и медицинския сектор.
Това европейско пътуване не само позволи на Chenxuan Robot да се доближи до световните технологични граници, но и по-важното, да разбере основната логика на търсенето на различните пазари. Както каза президентът Донг: „Излизането на глобален пазар разкрива, че конкуренцията в роботичната индустрия вече не е 比拼 (сравнение) на отделни продукти, а всеобхватно състезание на технически екосистеми, модели на обслужване и културна адаптация.“ В бъдеще компанията ще ускори прилагането на своята международна стратегия, базирана на тази проверка, което ще позволи на „Made in China Intelligence“ да намери по-прецизна точка за навлизане на европейския пазар.
Време на публикуване: 05 юни 2025 г.